경기 불황이 장기화되면서 외식업 창업 시장에 전례 없는 경고등이 켜졌다. 창업보다 폐업이 많아지는 역전 현상이 심화되는 가운데, 개별 자영업자는 물론 프랜차이즈(FC) 가맹 본사들 또한 신규 가맹점 모집 동력이 끊기며 직격탄을 맞고 있다. 대다수 본사가 수천만 원의 광고비를 포털과 창업 박람회에 쏟아붓고 있지만, 정작 실속 있는 창업자는 모이지 않는 ‘광고비 만당, 창업자 허당’의 악순환 속에서 고사 직전에 몰린 실정이다.
“언제까지 오픈 마진에만 집착할 것인가” 경직된 FC 본사들의 무덤
전문가들은 가맹 본사들이 위기에 처한 진짜 이유로 ‘과거의 영광과 고정관념’을 꼽는다. 최근 예비 창업자들은 높은 임대료와 인건비 부담을 줄이기 위해 배달 중심이나 숍인샵 형태의 실속형 소자본 창업을 간절히 원하고 있다. 하지만 상당수 본사는 여전히 대형 매장 중심의 ‘오픈 마진’에만 집착하며 자신들이 정해놓은 틀에 점주를 억지로 맞추려 든다. 예비 창업자들의 트렌드를 읽지 못하고 책상 앞 이론만 따지는 내부 영업 인력은 인건비만 축낼 뿐, 성과가 미진할 때 발생하는 기회비용은 고스란히 본사의 빚으로 돌아온다. 가맹 영업은 단순한 말재주가 아니라 가맹거래법, 계약 구조, 정밀한 상권 분석까지 아우르는 ‘초전문 영역’이기 때문이다.
죽어가는 브랜드 심폐소생술… 최근 한식 브랜드 2개사 ‘월 7건 이상’ 신규 계약 대박
시장의 이러한 한계를 깨부수기 위해 프랜차이즈 가맹 영업대행의 절대 강자 ‘성공창업컨설팅’이 구원투수로 등판해 업계의 이목을 집중시키고 있다. 모든 비즈니스에 전문가가 있듯, 성공창업컨설팅은 본사의 무거운 영업 조직 유지비나 막대한 광고비의 거품을 획기적으로 줄이면서도, 실제 가맹 계약서 체결이라는 확실한 결과물로 실력을 증명하고 있다.
실제로 최근 성공창업컨설팅은 극심한 가맹난과 경영난을 겪던 한식 프랜차이즈 브랜드 2곳을 대상으로 전격 컨설팅 및 영업 대행을 진행했다. 본사의 고집을 꺾고 배달 및 숍인샵, 업종 변경 등 철저히 현장 수요와 생계형 창업자들의 눈높이에 맞춘 ‘실속형 소규모 창업 전략’을 제시한 결과, 두 브랜드 모두 각각 ‘월 7건 이상’의 신규 가맹 계약을 단숨에 성사시키는 기염을 토했다. 가맹 모집 능력이 전무해 멈춰 섰던 가맹 본사의 심장을 다시 뛰게 만든 독보적인 실전 성과다.
30년 현장 노하우와 콘텐츠의 결합… 단순 대행 아닌 ‘브랜드의 얼굴’로 뛴다
성공창업컨설팅의 가장 큰 차별성은 단순히 전화나 돌리는 하청 대행사가 아니라는 점이다. 30년 가까이 대한민국 외식 창업의 흥망성쇠를 현장 바닥에서 직접 겪어내며 계약을 이끌어낸 베테랑들의 실전 경험을 바탕으로, 예비창업자 DB 발굴 및 검증, 1:1 밀착 상담, 상권 분석, 계약 체결과 점포 오픈 지원, 그리고 오픈 이후 매출 안정화 사후관리까지 원스톱으로 책임진다.
특히 본사가 상품과 운영에만 집중할 수 있도록 네이버 블로그, 유튜브 등 자체 창업 커뮤니티와 브랜드 맞춤형 콘텐츠를 직접 기획·제작하여 발신하는 ‘콘텐츠 기반 가맹 영업’을 수행한다. 단기간 계약 건수만 보장한다는 감언이설로 ‘밀어넣기식 계약’을 유도해 브랜드 신뢰도를 갉아먹는 일부 부실 대행사와 달리, 성공창업컨설팅은 가맹점주가 실제로 수익을 내고 본사가 오래 생존할 수 있도록 ‘빠르게보다 바르게’ 확장하는 든든한 파트너십을 지향한다.
성공창업컨설팅 관계자는 “지금은 본사의 욕심이 아닌 생계형 창업자들의 현실에 매너와 신뢰로 응답해야 하는 시대”라며, “적은 고정비로 최대의 가맹 영업 효율을 뽑아내는 30년 관록의 실전형 컨설팅을 통해, 우리 동네 필드에서 프랜차이즈 본사와 점주가 함께 윈윈(Win-Win)할 수 있는 상생 모델을 지속적으로 제시할 것”이라고 포부를 밝혔다.
위기에 빠진 가맹 사업을 살릴 성공창업컨설팅의 실전형 가맹 영업대행 정보와 무료 브랜드 진단 샘플 문의는 공식 홈페이지 및 대표번호를 통해 확인할 수 있다.
? 공식 홈페이지: http://성공창업컨설팅.kr
? 가맹 영업대행 및 컨설팅 문의: 1877-9952
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